Cuando el UFC comenzó las negociaciones en un nuevo acuerdo de transmisión, hubo más de unos pocos supuestos de que Netflix terminaría como el favorito después de tener un contrato masivo de 10 años y $ 5 mil millones para el show insignia de WWE Monday Night Raw.
Teniendo en cuenta que el UFC y la WWE operan bajo la misma propiedad en TKO Group Holdings, Netflix parecía un lugar de aterrizaje perfecto, pero luego de la nada, Paramunt se abalanzó con un asunto asombroso de $ 7.7 mil millones, que más que duplicó las tarifas que ESPN actualmente paga por el mismo paquete. Si bien Paramount fue la sorpresa de que nadie vio venir, el presidente y director de operaciones de TKO, Mark Shapiro, reveló que las conversaciones estaban muy vivas con Netflix, pero resulta que el streamer no estaba interesado en tomar todas las peleas de UFC ofrecidas en la mesa.
«Aunque teníamos muchas partes interesadas diferentes, no todos estaban escribiendo un gran cheque», dijo Shapiro al podcast Varsity. «Así que sabíamos que iba a tomar mucho tiempo para finalmente obtener los números allí. Te diría el momento, hubo un momento de decepción y fue entonces cuando nos estábamos acercando bastante con Netflix, francamente.
“Se mantuvieron por el hecho de que no querían tener el volumen, que entendimos desde el principio. [Netflix co-CEO] Ted [Sarandos] y [chief content officer] Bella [Bajaria] estaban muy al frente con eso. Estamos buscando grandes eventos, por lo que el hecho de que podría darnos un pago por visión, que simplemente iban a poner en la plataforma gratis siempre que sea un suscriptor, siempre y cuando nos dé eso, estamos adentro y pagaremos la prima por ello, pero no queremos llevar las otras 30 noches de pelea «.
Después de resistir un traslado a los deportes en vivo durante muchos años, Netflix recientemente comenzó a invertir más en ese tipo de eventos, pero no en el nivel de temporada, donde se llegan a muchas ofertas con varias ligas.
Netflix generalmente se ha apegado a transmitir eventos únicos importantes como la tarjeta Jake Paul vs. Mike Tyson, o incluso el acuerdo actual con la NFL, que representa dos juegos que actualmente se juegan el día de Navidad.
Sarandos ha declarado repetidamente cuando habló con los inversores que Netflix solo estaba interesado en ese tipo de eventos de marquesina, lo que puede razonar por qué la oferta de UFC de una vez un mes tenía sentido para ellos.
Pero por mucho que el UFC estuviera abierto a la idea de dividir sus peleas de transmisión entre múltiples pretendientes, Shapiro admite que ese nunca fue el escenario ideal.
«Teníamos a todos interesados, pero no todos estaban dispuestos a pagar el tipo de dólares que estábamos buscando, que era 2x», dijo Shapiro. «Por supuesto, obtendrá tanto como sea posible, pero también está equilibrando. No solo está tomando el mayor cheque. Necesitas encontrar la marca y la plataforma adecuadas para hacer crecer tu marca y hacer crecer tu audiencia y no solo estoy diciendo eso porque eso suena bien. Eso fue algo muy importante para nosotros. No queríamos dividir cinco maneras.
«Estábamos dispuestos a obtener el dinero y mientras esas plataformas fueran algunas de las plataformas más premium. Hubiera estado más fuera de desesperación. No está buscando ir a cinco socios si no es necesario. Si no es necesario que no lo haga, puede obtenerlo todo en algunos lugares diferentes, dejando de lado la NFL, están en una categoría diferente».
Por mucho que Netflix tuviera sentido como socio comercial con un alcance ridículo teniendo en cuenta que el streamer tiene más de 300 millones de suscriptores mundiales, dividiendo el nuevo acuerdo de transmisión simplemente no atrajo al UFC.
«En el transcurso de las conversaciones, realmente no salieron de eso», dijo Shapiro. «Eso es lo que abrió la puerta a Paramount/CBS».
Si bien los ejecutivos de Netflix claramente solo querían las grandes tarjetas de marquesina del UFC, eso contrasta con el acuerdo actual con WWE, donde hay un programa semanal que se ejecuta todos los lunes por la noche.
Shapiro cree que realmente funcionó contra el UFC porque Netflix se comprometió a tener el lunes por la noche RAW durante 52 semanas al año, pero parecía que no había interés en agregar otra programación con un horario similar.
«Creo que eso jugó contra nosotros», dijo Shapiro sobre el acuerdo existente de WWE con Netflix. «Creo que sintieron que tenemos volumen [with WWE] Por lo tanto, no lo necesitamos aquí.
«Entonces seguirán jugando en el boxeo, miran lo que Canelo Álvarez hizo por ellos el fin de semana pasado, 41 millones de espectadores. Locos. Realmente no cerca de la cantidad de marketing o promoción que el [Mike] La pelea de Tyson lo hizo. Sé que fue diferente. Eso fue más una exposición que cualquier otra cosa, un evento de curiosidad, todos esperando que Tyson volvamos a esa vejez. Al final del día, querían seguir con los grandes gafas, lo que tenía mucho sentido ”.
Con Netflix fuera, Shapiro dice que Paramount inmediatamente se convirtió en el favorito y eso es lo que llevó a que el acuerdo por valor de $ 7.7 mil millones en los próximos siete años.
Paramount ahora se hace cargo de todo el acuerdo de transmisión con los planes para poner todos los eventos de UFC, incluidas esas tarjetas de nivel de pago por visión, en su servicio de transmisión, Paramount+ sin costo adicional para los suscriptores.
«Cuando CBS/Paramount llegó a llamar a la puerta diciendo que jugaremos todo», dijo Shapiro. “Promoveremos la plataforma cruzada. Usaremos CBS. Queremos el volumen.
«Vamos a crecer y realmente empujar a Paramount+ como nuestra plataforma premium, respaldarla con una mejor tecnología y una mejor solución de tecnología publicitaria y realmente producir contenido con lo mejor de la tecnología impulsada por lo que tienen y lo que obviamente qué es lo que obviamente lo que obviamente [David Ellison’s father] tiene en Oracle. Ese tipo de combinación, hay todo tipo de oportunidades. Esa visión que David Ellison presentó, que es fanático del UFC, fue demasiado buena para dejarlo pasar «.
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