Los precios de PPV de UFC se han cuadruplicado desde que se firmó un acuerdo de transmisión con ESPN, y eso ha llevado a aún más piratería de eventos.
Durante una llamada financiera trimestral el jueves, el presidente de TKO Group Holdings, Mark Shapiro, reconoció que ESPN controla los costos de los PPV, lo cual es un derecho de la compañía luego de firmar un acuerdo para incluir esos eventos premium como parte del acuerdo de derechos de transmisión de la compañía con UFC. Desde que se cerró ese acuerdo en 2019, ESPN ha aumentado los precios de los PPV de $59.99 en el lanzamiento al costo actual de $79.99, que comenzó en 2023.
Si bien UFC lucha constantemente contra la piratería de esos eventos de pago por evento, Shapiro mencionó que el aumento en el costo casi seguramente resultó en un número aún mayor de tarjetas pirateadas, lo que llevó a una conversación con ESPN sobre esos precios en aumento.
“ESPN y Disney fueron muy agresivos, por así decirlo, en cuanto a los precios de los PPV y tienen control total sobre eso, pero tienen control dado lo que nos pagan por esos derechos”, dijo Shapiro. “Durante el período de nuestra asociación, probablemente fueron un poco más rápidos y un poco más altos de lo que nos hubiera gustado.
“Les dijimos eso, especialmente en esta era de piratería, donde estamos viendo que las cifras de piratería están aumentando mucho y creemos que eso se debe a que están fijando precios demasiado altos. Fueron muy receptivos a nuestra respuesta”.
Shapiro reveló que los ejecutivos de TKO se sentaron con el presidente de ESPN, Jimmy Pitaro, para expresar sus preocupaciones sobre el aumento del precio de los PPV.
Eso dio lugar a nuevos paquetes de ofertas en los que ESPN ofrecía precios más bajos en eventos en los que los fanáticos podían comprar una tarjeta con mucha anticipación para ahorrar dinero en comparación con comprar una tarjeta la noche de la pelea o unos días antes de un evento, lo cual es típico.
“Tuvimos una reunión en Las Vegas hace unos meses con Jimmy Pitaro y Dana [White]“, dijo Shapiro. “Redujeron el precio, por así decirlo, en términos de ofrecer una nueva promoción de marketing en la que si compras antes de una fecha determinada, mucho antes de las peleas numeradas, obtendrás un descuento y luego el precio, por supuesto, aumenta una vez que pasas esa fecha. Están teniendo mucho éxito con eso”.
Si bien los ingresos por eventos en vivo de UFC se han disparado en los últimos años, no parece que las ventas de pago por evento hayan tenido el mismo éxito.
Dicho esto, Shapiro cree que el mercado general de PPV de UFC finalmente se está estabilizando nuevamente, lo que espera que genere mayores ingresos en el futuro.
“Al igual que las audiencias en los eventos en vivo donde estamos agotando las entradas y batiendo récords y todo eso se ve en el comunicado de prensa, y al igual que el rendimiento que estamos logrando, que en muchos casos específicamente con WWE ha sido más alto de lo que habíamos planeado, también estamos manteniendo nuestras compras cuando se trata de PPV”, dijo Shapiro. “Así que nos sentimos muy bien por eso”.
Desde que anunció un aumento en el costo de los PPV de UFC a fines de 2022, ESPN no ha cambiado el precio de esos eventos en los últimos 20 meses.
ESPN mantiene los derechos de transmisión de la UFC hasta finales de 2025. Se espera que ambas partes comiencen las negociaciones para llegar a un posible acuerdo sobre un nuevo acuerdo a principios del próximo año.
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