UFC espera ofrecer mucho valor a cualquier socio potencial bajo los términos de un nuevo acuerdo de derechos de transmisión después de que el contrato actual de la promoción con ESPN expire en 2025.
Por supuesto, UFC se mantiene firme en la posibilidad de llegar a un nuevo acuerdo con ESPN para permanecer en la cadena propiedad de Disney después de firmar un contrato masivo para trasladar todo el contenido, incluido el PPV, allí en 2018. Dicho esto, el presidente de TKO Group Holdings, Mark Shapiro dijo el lunes que UFC ya ha superado el acuerdo firmado con ESPN hace seis años.
«Ahí es donde queremos estar», dijo Shapiro sobre ESPN durante la conferencia de Tecnología, Medios y Comunicaciones de JP Morgan el lunes. “Amamos a los vecinos en ESPN, los que entran en nosotros y los que salen de nosotros.
“Dicho esto, hemos llegado a una posición en la que ahora estamos submonetizados. Eso es sólo un hecho. No cuando hicimos el trato. Fue un contrato discográfico, muy emocionante, fue el triple de lo que obtuvimos en FOX, pero ahora estamos submonetizados, dada la audiencia, los ratings, las demos y esperamos tener esas conversaciones”.
UFC tiene una ventana de negociación exclusiva con ESPN a partir de enero, pero luego la organización puede comenzar a recibir ofertas de otros compradores potenciales.
Shapiro reveló que antes de firmar con ESPN en 2018, UFC estaba en realidad muy cerca de firmar un acuerdo con Amazon mientras el conglomerado masivo buscaba expandir su servicio de transmisión Prime Video antes de firmar un acuerdo de mil millones de dólares al año para conseguir el jueves por la noche de fútbol de la NFL. paquete.
Mencionó a Amazon y detalló cómo UFC planea trabajar con socios potenciales en el paquete perfecto cuando se trata del próximo acuerdo de derechos de transmisión que comienza en 2026.
“Creo que hablar por Dana [White] y ari [Emanuel]»Les diría que vamos a ser muy flexibles en la próxima negociación, tal como lo fuimos en ésta», dijo Shapiro. “Vendimos nuestros derechos de pago por evento después de todos esos años con UFC haciendo pagos por evento mes a mes a través de DirecTV y cable, finalmente vendimos esos derechos a ESPN. Antes de eso estábamos en conversaciones para hacerlo con Amazon. Al final optamos por ESPN, pero llegamos bastante lejos con Amazon.
“Ahora es un panorama evolucionado como hemos comentado. ESPN está a punto de lanzar su propio buque insignia directo al consumidor. Peacock está intentando aumentar su penetración. Paramount+ está utilizando los deportes para aumentar su penetración. Hemos hablado de Apple, Amazon, YouTube y de muchos lugares saludables en los que podemos estar. Pero seremos flexibles, por lo que brindaremos a cualquier socio potencial o socio actual la mejor programación para las ventanas más ideales para que puedan hacer crecer su base y retener sus [subscriptions]. Muy importante.»
La bomba más grande que Shapiro lanzó durante esa conversación fue la posibilidad de que un futuro socio de transmisión pudiera potencialmente aportar suficiente dinero para comprar no sólo los derechos de televisión de UFC, sino todo el paquete de pago por evento.
De hecho, Shapiro sugirió que eso podría ser algo que ESPN podría querer explorar mientras la cadena se prepara para lanzar su propio servicio de transmisión independiente en 2025.
“Si yo, por ejemplo, estuviera lanzando ESPN, el canal insignia directo al consumidor, podría pensar en simplemente comprar el PPV y colocarlo en ese canal insignia”, dijo Shapiro. “Como si solo pudieras obtenerlo, al igual que ESPN+, si tienes un buque insignia.
“Si estás tratando de lanzar el buque insignia de ESPN y como sea que lo llamen, ese es el título provisional, y estás tratando de cobrar $29, $39,99, como sea que sea, qué mejor que tener un pago mensual entre comillas. por vista que es exclusivo de esa plataforma. Ahora no hemos tenido esas conversaciones con ESPN, pero eso es sólo un ejemplo del tipo de flexibilidad que vamos a aportar a las conversaciones”.
Lo que eso significa es que posibles socios de transmisión como ESPN pagarían a UFC una cantidad sustancial de dinero y luego posiblemente pondrían eventos de pago por evento como la próxima cartelera de UFC 302 o el regreso de Conor McGregor en UFC 303 en un servicio de transmisión en línea donde los consumidores pagan una La sensación de suscripción mensual ya tendría acceso a la tarjeta sin desembolsar $ 80 adicionales (el costo actual de un pago por evento de UFC).
Eso es lo que Netflix hizo con el próximo combate de boxeo entre Jake Paul y Mike Tyson, que se transmite en vivo para todos los suscriptores sin tener que vivir detrás de ningún otro muro de pago.
Según el acuerdo actual de UFC, ESPN sirve como proveedor exclusivo para transmisiones de pago por evento, pero los espectadores deben pagar por el servicio de transmisión ESPN+ y luego una tarifa adicional para ver las tarjetas premium como UFC 302 o UFC 303.
Por supuesto, Shapiro declaró que esas discusiones no han ocurrido en ESPN todavía, pero es obvio que UFC parece abierto a todas y cada una de las ofertas, si el precio es correcto.
«Sabemos que tenemos una programación de primer nivel», dijo Shapiro sobre UFC. “Sabemos que tenemos contenido premium. Sabemos que tenemos un volumen de contenido premium. Tenemos suficiente para que quepan muchas tuberías sin llegar a ser de tonelaje. Cuando miro otros deportes, y dejaré de lado algunas marcas, algunos de ellos tienen una postemporada realmente fuerte, pero en la temporada regular hay demasiado allí y se convierte en ruido blanco. No sufrimos por eso. Somos contenido premium en la temporada regular, por así decirlo, y somos doblemente premium, por así decirlo, cuando llegas a esos PPV o esos eventos premium en vivo. Ese es un buen lugar para estar.
“Al mismo tiempo, queremos ser complacientes porque tiene que ser en ambos sentidos. Necesitamos estas plataformas para hacer crecer nuestra audiencia. Para hacer crecer nuestra marca. Hacer crecer nuestros seguidores a nivel mundial. Nos necesitan para la adquisición, la retención y las subidas de precios. Debería ser un matrimonio muy saludable”.
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